前沿科金社2025年08月30日 14:37消息，华为云GrowCloud&GoCloud大会圆满落幕，携手生态伙伴共绘云上共生共赢新未来。
2025年8月28日，华为云GrowCloud＆GoCloud伙伴云协同大会在贵阳隆重举行。本次大会以“能力共生、商业共赢”为主题，聚焦AI技术在中长尾市场的全面爆发与伙伴协同模式的深化升级。来自华为云及全国各地的生态伙伴齐聚“爽爽贵阳”，围绕云计算与人工智能融合创新、大模型落地实践、SMB客户价值重塑等核心议题展开深入探讨，共同擘画云上协同发展的新蓝图。
作为华为云828B2B企业节的重要组成部分，本次大会不仅是一场行业趋势的集中发布，更搭建起厂商、伙伴与客户三方联动的价值共创平台。在大模型技术加速普及的背景下，算力需求激增、智能体（AIAgent）逐步成为主流应用形态、MCP生态走向标准化，已成为不可逆转的技术潮流。大会通过趋势洞察与实战案例双轮驱动，为整个云生态注入了协同发展的新动能，也为中小企业智能化转型提供了切实可行的路径参考。
华为云中国区销售伙伴发展部部长郭婷在主题演讲中指出，2025年是大模型真正从“技术热”走向“商业落地”的关键一年。她强调，随着DeepSeek等国产大模型的快速成熟，企业获取和使用AI的能力门槛显著降低，AI应用正在中长尾市场全面开花。目前已有超过1.7万家客户接入华为云大模型服务，覆盖电商客服、社交陪伴、金融风控等多个场景，展现出AI与产业深度融合的巨大潜力。
尤为值得关注的是，华为云推出的“AI先锋计划”正成为推动AI普惠的重要抓手。依托昇腾云服务、MaaS平台和生态协同三大支柱，华为云构建起从底层算力到上层应用的全栈能力体系。其中，CloudMatrix384超节点算力架构有效破解了AI训练中的算力、运力、存力瓶颈；而MaaS平台已集成60余款主流开源模型和1400多项MCP服务，真正实现了“开箱即用”的极简调用体验。这不仅是技术的进步，更是对中小企业数字化转型的实质性支持。
郭婷的观点揭示了一个深刻变化：企业对AI的需求已从“有没有大模型”转向“能不能解决问题”。如今客户更关注端到端的场景落地能力，而非单纯的模型参数或性能指标。这一转变要求云服务商必须深入业务场景，与伙伴共同打造可复制、可规模化的解决方案。华为云联合合作伙伴基于国产智算底座深耕行业应用，正是顺应这一趋势的战略选择。
作为最早响应“AI先锋计划”的代表，爱上云（上海）技术有限公司董事长张建宏分享了其从传统IT向云服务转型的“四步法”——广覆盖、先切入、育高潜、再扩张。他将企业经营比作飞机引擎的工作原理，强调持续运转与能量转化的重要性。四年间触达客户超60万家的成绩，充分验证了AI驱动下的业务增值潜力。这种以存量客户为基础、通过场景化切入实现价值深挖的模式，极具复制性和推广价值，为众多转型中的IT服务商提供了清晰的路径示范。
更令人振奋的是，在生态协同方面，华为云提出的“铁三角”机制——即华为云、GrowCloud销售伙伴与GoCloud生态伙伴三方共建方案、共拓商机、共赢圈层——正在释放强大势能。目前平台上已有1800多个解决方案，覆盖十余个行业，助力130余家伙伴实现千万级收入。特别是在零售领域，与比升、伯俊等伙伴联合打造的智能客服、数字化门店、全渠道营销等解决方案，已成功赋能安踏、蕉下等知名品牌，实现了显著的商业成效。
这种“厂商+销售伙伴+生态伙伴”的协同模式，打破了传统渠道分销的单向链条，构建起一个真正意义上的价值共同体。它不再只是产品销售的传递，而是解决方案的共创、客户需求的共研、商业成果的共享。这种模式的成熟，标志着中国云计算生态正从“渠道驱动”迈向“能力共生”的新阶段。
浙江杭云网络科技有限公司总经理沈永江则带来了另一种创新联拓思路：以“会议凝聚圈子”。通过举办全国性软件伙伴大会，杭云在2024年组织了3场500人以上大会、协助伙伴办会8场，全年累计开展45场活动，极大增强了伙伴间的信任与黏性。更关键的是，他们联合中台软件伙伴与外贸SaaS企业，推动传统软件商向“软件+云”服务转型，自身业绩破亿的同时，也带动了生态伙伴的成长。
这种“以会促联、以联促转”的模式，看似朴素却极具智慧。在数字化时代，人与人的连接依然是商业信任的基石。杭云的做法提醒我们：技术再先进，也不能忽视“人”的因素。高质量的线下交流、深度的生态互动，仍然是构建可持续合作关系的关键所在。
在营销层面，华为云中国区SMB市场与生态营销总监指出，AI营销正经历从“宣讲式”到“体验式”的根本转变。浙江、上海等地试点“AI先锋计划”后，新客占比高达65%，商机转化效率显著提升。这说明，当企业能够“所见即所得”地体验AI带来的改变时，决策周期大大缩短。未来的营销不再是单向输出，而是让用户在互动中感知价值。
伟仕佳杰华为云运营总监彭胡缅从总经销商视角分享了大促运营的“兵法”：上下同欲、建机制、抓过程、落执行。在2025年大促中，伟仕佳杰实现同比与环比双增长，92%的业绩来自伙伴贡献。这一数据背后，是其坚定推行“伙伴联拓”战略的结果。通过赋能下沉、资源协同、利益共享，伟仕佳杰与上下游构建起技术+资源+生态的复合竞争力，展现出总代在生态建设中的枢纽作用。
软通动力华为云智能中国区SMB销售部总经理吴超则强调，AI正在重构企业应用本身。软通动力基于华为根技术打造的天璇Agent等五款基线解决方案，已在工业、零售等领域落地应用，SMB业务营收突破亿元。这表明，AI不再是边缘辅助工具，而是正在成为企业核心系统的“新操作系统”。未来增长将更多依赖于对行业场景的深度理解和解决方案的持续迭代。
纵观整场大会，它既是一次趋势的集中解读，也是一场行动的集体动员。从华为云的技术底座建设，到爱上云的经营方法论、杭云的圈子运营、伟仕佳杰的精细化管理，再到软通动力的行业方案落地，每一个案例都在诠释同一个主题：在AI重塑百业的时代，单打独斗的时代已经结束，协同共生才是通往未来的唯一路径。
当前，AI技术正以前所未有的速度渗透进千行百业，但真正的挑战不在于技术本身，而在于如何让技术真正服务于企业价值创造。华为云通过GrowCloud与GoCloud双轮驱动，正在构建一个开放、共赢、可持续的生态体系。这个体系的核心不是控制，而是赋能；不是替代，而是共生。
展望未来，中长尾市场仍是一片广阔的蓝海。华为云持续夯实算力底座，提供Tokens服务，与伙伴更紧密协同，正是为了将技术红利转化为普惠的商业价值。在这个过程中，每一个参与者都不是旁观者，而是共创者。唯有携手前行，才能驾驭智能时代的浪潮，书写属于中国数字生态的辉煌篇章。
